隨著全球化資源配置趨勢(shì)的加深，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)如何更好地融入這一浪潮？在醫(yī)藥創(chuàng)新這場(chǎng)長(zhǎng)跑比賽中，又還有哪些機(jī)遇值得把握？

袁崢琳立足全球視野，闡述了中國(guó)生物醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀，袁崢琳提出，目前中國(guó)正處于首仿及國(guó)際創(chuàng)新藥快速跟進(jìn)的時(shí)代，醫(yī)藥核心競(jìng)爭(zhēng)力正經(jīng)歷著從市場(chǎng)營(yíng)銷向研發(fā)創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變。

關(guān)于中國(guó)生物醫(yī)藥領(lǐng)域的潛力方向，袁崢琳認(rèn)為，當(dāng)前單克隆抗體為中國(guó)生物藥的主流，未來市場(chǎng)更看好雙特異性抗體，以單域抗體等為代表的小型化抗體，細(xì)胞和基因治療（CGT）和核酸疫苗。

在“機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存”的新時(shí)代下，仿制藥企如何結(jié)合自身企業(yè)特點(diǎn)，提前布局，從而擁抱機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)？

新格局下，醫(yī)藥行業(yè)的關(guān)鍵詞總結(jié)為控費(fèi)、集采、 合規(guī)、創(chuàng)新和數(shù)字化五大主題。

耿鴻武結(jié)合新醫(yī)保改革制度，詳細(xì)解析了醫(yī)保工作要點(diǎn)、集中帶量采購(gòu)等，并提出了應(yīng)對(duì)策略：構(gòu)建符合金稅和穿透核查的財(cái)稅體系；構(gòu)建符合兩票制要求的渠道體系；構(gòu)建符合《藥品管理法》的產(chǎn)品體系；構(gòu)建患者為中心的數(shù)字化營(yíng)銷體系；構(gòu)建新政策環(huán)境下的市場(chǎng)準(zhǔn)入體系。

心若向陽  無畏悲傷！

MAH制度下，醫(yī)藥研發(fā)機(jī)構(gòu)如何賦能醫(yī)藥生態(tài)圈？

在倪晟看來，MAH制度下，研發(fā)機(jī)構(gòu)需要重新定位。由此他給出了新的行業(yè)認(rèn)知：“過去，研發(fā)機(jī)構(gòu)只是專注于藥品研發(fā)；如今，研發(fā)機(jī)構(gòu)需要延伸為MAH研發(fā)平臺(tái)，提供一站式全產(chǎn)業(yè)鏈的MAH持證及轉(zhuǎn)化服務(wù)，這是MAH制度下研發(fā)機(jī)構(gòu)的新使命和新未來。”

倪晟進(jìn)一步解釋：MAH制度引領(lǐng)下，各產(chǎn)業(yè)鏈要素的融合是發(fā)展趨勢(shì)，MAH研發(fā)平臺(tái)可以打通產(chǎn)業(yè)鏈的上下游資源整合與共享，通過更加功能化、碎片化、模塊化、平臺(tái)化的專業(yè)分工，從而實(shí)現(xiàn)MAH生態(tài)圈的融合，帶來產(chǎn)業(yè)更大的升級(jí)。

一系列的政策影響著醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈目前已形成的生存法則。未來醫(yī)藥代理商何去何從？

在萬物互聯(lián)、平臺(tái)化組織大趨勢(shì)下，醫(yī)藥行業(yè)MAH制度來得正是時(shí)候。劉煜認(rèn)為：MAH制度是藥企平臺(tái)化、生態(tài)化的思想革命基礎(chǔ)，對(duì)行業(yè)最大導(dǎo)向是鼓勵(lì)激發(fā)創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)控制。在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下產(chǎn)業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)和微環(huán)節(jié)都可以產(chǎn)生細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)頭羊和整合者。而領(lǐng)頭羊和整合者通過優(yōu)化資源配置、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集中，從而產(chǎn)生新的業(yè)態(tài)。同時(shí)，全程管理、風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任主體也完整地落在MAH持有人上。

MAH制度下，持有人的角色不同，營(yíng)銷關(guān)鍵點(diǎn)不同。劉煜從產(chǎn)品屬性分類、營(yíng)銷平臺(tái)選擇、營(yíng)銷模式選擇等方面給出獨(dú)特思路。